2008年12月，借助北京对口援建契机，什邡市首次组团进京展销，开启了四川优质农产品进京之旅。这个发轫于“5·12”汶川特大地震的展示展销活动，目前已成为四川优质农产品进京的重要平台。
全国优质农产品（北京）展销周是全国优质特色农产品集中进京展示的传统项目，本届展销周有来自全国的近20个省市参展。北京展销周是一扇窗，通过这扇窗，折射出“川”字号农产品近年来的发展变化。
从量变到质变
记者走进位于北京市东三环的全国农业展览馆的大门，只见呼啦啦的彩旗上都是“四川元素”：三匠苦荞茶、广元七绝、大巴山等等，连大会组委会发放的参展证背后都是 “魅力新天府，绿色大巴山”的宣传语。
“终于又尝到了家乡的味道。”北京市民张全力小时候曾在四川生活过，他喝了一口通江银耳汤后激动地说，四川山好、水好，东西也好，希望能在北京买到越来越多的家乡货，也希望通过北京市场不断做大做强“川”字号。
3个市州组团、数百家企业、200多平方米的展位、逾千种农产品……站在四川展馆前，省农业厅相关负责人说，北京展销周见证了四川现代农业从数量到质量的提升。而5年前一次在外省的参展活动中，我省还只有70多平方米的展位，只有展示没有展销。现在，四川企业走出去的愿望越来越强，“川”字号农产品的知名度也越来越高。
参展企业和产品由数量到质量提升的背后，是我省现代农业的发展。目前，全省“三品一标”（无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志）农产品数量已居西部第一，绿色食品发展产品数已突破千个大关。
从散打到抱团出击
展销会上，“广元七绝”赚足商气人气和财气，首日销售额达278万余元，意向性签约4.6亿元。广元市相关负责人表示，“广元七绝”是一个区域性品牌，对七种比较优势突出的特色农产品进行整体打造，体现的是抱团闯市场的理念。
从地震灾区到大凉山、川藏高原、大巴山区，一路走来，四川在北京展销周上一年一个主题，也从另一个侧面说明四川农业“抱团”的理念。
近年来，我省强力打造的“十大特色优势产业”成为“抱团”的前置条件。以川茶为例，我省强势推出川茶的三大区域品牌：川南突出“早”，打造以宜宾为重点的“宜宾早茶”品牌；雅安突出“优”，打造以雅安为重点的“蒙顶山茶品牌”；万源突出“特”，打造以万源为重点的“富硒保健茶”。目前，川茶已成为与 “川酒”、“川猪”齐名的三大品牌之一。
“每年一个重点，集中体现优势，如今的四川农业再也不是散小杂乱，而是名优特新。”农业部相关负责人在参观了四川展馆后说。
截至2011年底，“四川泡菜”、“大凉山”、“峨眉山茶”等区域公共品牌在全国已具一定知名度，有6个地理标志农产品被评为 “中国著名农产品公用区域品牌”100强，全省特色效益农业综合产值达3178亿元，比2008年增长85%。
“走出去”才有了大市场
三匠苦荞茶展位前被北京市民围得水泄不通。3年前，这还是一家名不见经传的小企业，3年后，它不仅把专卖店开进北京长安街、销售网点遍及全国，销售额也实现从零到8000万元的突破。
“我们是2009年5月在凉山注册成立的，如果没有‘走出去’，就没有现在的三匠。”三匠苦荞茶北京营销中心总经理唐继军说，目前北京已有近40家专卖店，仅北京市场的销售额已突破1000万元。
有同样感受的还有哈哥集团。站在自家展位前，哈哥集团营销总监李庆祯底气十足，“今年哈哥的销售收入将突破16亿元，从2006年销售收入过亿元到2010年超过10亿元再到现在，都是因为‘走出去’才有了大市场。”
来自四川野之韵农业有限公司的负责人冯锡成表示，通过展示展销，已有亿元级的投资商向他抛出绣球，“从展示展销到战略合作，这就是 ‘走出去’的魅力。”冯锡成说，今年他已参加政府组织的多次展会，不仅将产品销往北上广，还打入日本和韩国市场。
“这是四川现代农业发展的一个转变。”省农业厅相关负责人表示，近年来我省积极组织企业到省外、国外参加展会，仅去年组织企业参加德国、美国、北京、上海、广州等国际国内展示展销会及贸易洽谈会就达200多家（次）。据不完全统计，通过展示展销，实现现场销售金额逾亿元，签订销售协议金额近40亿元。
四川在线 记者 许静
